2015创新中国秋季赛医疗健康组十强观战学习笔记（上）

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

作者Dr.2，MediCool医库软件公司董事长

      编者按：我已经一年多没有现场听过这样的创业大赛活动了，感谢创业邦王晓岑美女的赠票，可以让我和郑华一起前来观摩，现场人太多，我只好坐在最后靠墙的地方，边听边码字，郑华在前面拍照和做笔记，写下只言片语，请读者拍砖！

      一、搜搜医药网

      多处公开资料显示，其主营业务分三大部分：一、专注临床精品的整合招商推广服务；二、全国药品信息、数据分析中心；三、B2B批发商城。

      而搜搜医药网的招商信息是根据《国家医保目录》来划分的，分类很清晰，方便代理商们的查找；随着医保目录不断变化，做一个结构化知识库的确可以带来流量。不过这次他们领导者主要推广的点是单体药店与医药厂商的B2B撮合平台，因为跟连锁药店不同，单体小药店跟传统渠道商没有议价能力， 并且信息不对称。Dr.2认为他们是把这种市场需求“合起来”，做一个类似B2B的垂直“慧聪网”模式，所以在医药连锁渠道没有完成行业垄断之前是有意义的。不过根据流水2000万来看，市场地位有限，路途遥远，可能需要转型，因为单体小药房是一些“穷人”，对付费敏感，而且B端客户有时候会有缺点，一旦完成线下长期交易，构成强关系，他们可能会离开形成私下闭环，所以平台需要很多有大量品种的厂商支持才能维持粘性，业务还是偏传统。

      二、杭州金源生物技术有限公司

      发展国内高端生物实验室及医用耗材，实现同类产品的进口替代。世界很小，领导者余伟明是Dr.2校友师兄，非常优秀的海归创业家。早在他刚创业杭州维特洁公司，包括后面被Axygen收购后，Dr.2的生物公司都从他们那里长期采购离心管和枪头，当然后来从上海总代理百赛拿货，我跟师兄同时起步做生物公司十三年了，区别是他已经年销售千万以上，我还差一点才够千万，虽然利润率差不多。十多年前杭州初会时余兄就很低调，多年未曾谋面，现在感觉更低调了。但PPT是最实在的，十强中唯一包含所有的运营数据、营收、客户甚至股权明细结构。应该说余总对整个中国的生物医学研发有实实在在的大贡献，多年努力使得原来高高在上的进口高端耗材大幅降低了价格。收购完成后又在原公司做了数年职业经理人，豁免了同业禁止后，又做了这个公司，通过自己在行业内深厚的人脉，拿下很多的优质客户，目前现在年销售额1400万这个水平。

      高端耗材领域的特点是，开工率越大成本越低，销售额越大毛利率越高，所以是一个稳定增长的行业，Dr.2同意贝克曼那位评委老师的看法，进口替代是一个非常重要的战略，所以远远没有到达天花板。不过70亿是总的中国生物医药耗材市场规模，但是最大量属于低端普通耗材，国内有两大生产基地，分布在海门和黄岩（拱东），广东也有不少重要公司。而高端耗材市场规模远远没有那么大，这里不能调换概念。关于余总说受制于产能和销售拓展需要发力听起来很矛盾，有评委感到糊涂了，其实是这样的，因为高端耗材品类规格还是比较多的，每种需求都有特定用户，有一些对应特定的仪器，都需要开相应的模具。同时需求会有阵发性和不确定性，这样导致生产方也不敢百十个品类都备货，一是成本控制原因，万一卖不掉还会变成“死货”。二是高端耗材需要类似GMP的无尘厂房，流水上量需要周期，生产后还要放射线消毒灭菌，但是塑料时间过长也会有问题，不能保证无菌需要再次辐照灭菌有些材质还会变黄老化。因此两种矛盾的情况会同时出现，总之做产品不容易，谁干谁知道！

      现在余总对网络营销也很重视，丁香通直营店商家诚信值68.6分，生物谷直营店信用积分111，点击量：79906；设立了阿里巴巴直营店。总体来说，这是一个优质的中小规模传统企业，现在股改准备上新三板，如果按照其2016年2000万的销售额，自由现金流600万来算的话，给予30倍PE，或者10倍PS估值，约在2亿人民币的样子，合并一些固定资产和厂房，可以稍微多一些。但金源的天花板难以突破BBI。作为国内最大的生物耗材试剂供应商，BBI在香港上市，净利润3329.00万元，营业额25319.30万元，市值约8.5亿人民币。由此，可以看出金源生物的行业地位。

      不过该项目获得第一名获得最多支持，侧面也反映了投资人越来越保守的态度，有些可能受股灾影响，担心其他项目未来不好退出，因为资本市场已经变冷了，所以只选择自己能看懂的项目，而不再愿意挑战了，事实上熊市才是投资的好时候。投资人想法一致的时候，很可能是群体无意识作祟，大伙都是普通人而已，不用过度神化。

      三：延医网

      延医网是由深圳康众卓越移动医疗科技有限公司开发的一款基于微信平台开发并服务于医患用户的移动医疗轻应用，创始人仙姑说她们是致力于提升就医效率、服务体验及医疗机构服务能力，构建一站式健康管理平台。

      不过这次来说的项目，Dr.2粗浅的看法它是不是一个线下线上的移动医疗创业者的社区和O2O活动平台，细分垂直领域的“去哪儿+分众传媒”。我认为不是很靠谱，这个事情是这样的，松散垂直社区以学术或者公益才比较容易有人气，一旦商业化就会迅速贬值，不能用来变现，不能把已经能够收取少量收费当做模式，所以我想还是坚持公益原则会好一些。

      四：名医主刀

      名医主刀是以国内一个手术O2O平台为入口的移动医疗公司，旨在以创新模式为全国病患提供专业高效的手术医疗服务。总部坐落于上海，现设北京、杭州、天津、广州、南京、成都等分部，创始人称其业务范围覆盖全国。帮助广大患者得以在第一时间预约到名医专家进行主刀治疗，实现医疗资源优化配置，帮助患者解决“好看病，看好病”的切实需求。

      主打科室是：

      具体来说，平台像是一个名医经纪人。第一，整合顶尖的医生资源，为其打造“名医工作室”，第二、整合普通医院和高端民营医院的空闲床位和手术室资源，为名医提供场所；第三，患者可以通过平台去预约专家，专家利用自己业余时间为其进行手术治疗。商业模式目前比较简单，患者向医生、就诊医院支付手术、住院费用，名医主刀平台分别从中收取10%的“佣金”。

      这种模式俗称“飞刀”，在看病难、三甲医院过热的医疗现状下，已经存在许久。传统模式下，患者通过熟人、基层医疗机构途径预约到名医到当地进行手术。除去医院就诊费用，患者还需支付名医“飞刀”的费用。在一项3000多名医生参与的调查显示，55%的医生称其所在医院飞刀普遍，近三成医生表明本人曾“走穴”过。

      长久以来，名医”飞刀走穴“并不合法，多是私下行为，医生获得的飞刀收入也被认为是其“灰色收入”，而其中存在的医疗责任问题很多也并不明确。如今，伴随着今年年初《关于印发推进规范医师多点执业的若干意见的通知》的出台，医生多点执业成为医疗体制改革的重要一步，而医生“飞刀走穴”合法化似乎逐渐成为可能。移动医疗大热“飞刀”落地，当然，存在风险也很大。

      1.与大牌专家达成战略合作

      2.名医主刀与滴滴公司达成合作，以争取更多的用户量。

      融资情况：真格基金500万人民币的天使投资，他们说现在非常受投资公司追捧。

      商业模式相对清晰，手术是高ARPU值的低频消费入口，付费意愿强。不过名医概念是有明显的天花板的，拓展速度太快会导致定位偏差。就像LV的包和city life的包不能同时并存于一起。所以跟滴滴合作会带来这个左右互博的定位问题，但作为PR是一个不错的选择，可以大幅提高C端知名度和曝光率。未来如果想突破天花板，是能走整合型的HMO路线呢？还是变成一个“白手套“样的agency，只是把飞刀的灰色收入洗白。这会非常考验团队的战略能力和价值观。不过这个项目开工就能收钱，又跟最近比较火爆医生集团概念契合，融资应该没有问题。

      接下来抽空把后面数个项目的学习体会跟大伙分享一下，尤其是重磅项目“问药“。多批评指正！

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