随着医改政策的不断推进，我国药品的处方外流体量将会不断增大，预计到2020年，处方院外购药将达到总体开方量的1/3，市场规模接近8000亿。

根据目前医药市场的特征，我们可以将药品的销售终端分为三个，分别为：公立医院、零售药店（实体药店和网上药店），以及公立基层医疗。据统计，2018年上半年，我国公立医院终端市场份额占比67.7%，零售药店终端占比22.7%，公立基层医疗终端占比为9.6%。（数据来源：前瞻产业研究院）

零售药店终端的销售占比和销售增长幅度都在快速增加，我相信，随着医改的持续推进，这些数值还进一步增长。

近年来，医药行业政策频出，国家从供给侧结构性改革入手，通过一致性评价和4+7带量采购等模式，双管齐下挤压医药营销渠道内多年积弊，全国医药产业格局巨变，公立医院药品销售越来越难，药企的传统营销体系受到严峻的挑战， 外资药企、国内药企和CSO都纷纷着手建立线上学术营销推广及医药新零售体系。

那么代理商和药店到底该选择何种新零售模式？

药店作为一个重要的线下服务载体，最大的需求，是想将客户留下来，最好变成长期会员，这样可以延伸服务包括药品服务与非药产品销售，提升销售收入。这不仅是药店的需求，也是区域代理商的超强需求。

1. 患者在线下医院问诊的时候，使用微信扫描医生的专属二维码，添加医生后可用微信与医生实现在线的沟通与随访。

2. 医生通过医库APP在线与患者交流，开具用药建议并选择就近及长期合作的药房后，将用药建议和药店地址推送给患者。患者通过电子的用药建议单去医生推荐的药店购买药品，处方以及最后的药师审核由药店自行完成。

患者在线下药店的时候有一些医学咨询与服务的需求，药店可以推荐与其长期合作的医生，并且对药店会员免费或者优惠打折进行长期服务，随后进入扫码和沟通流程，服务在线上，购买在线下，帮助药店更好地留住客户！

• 工业药企直接或通过区域经销商，将旗下产品品种和合作的药店提供给医库，录入系统。

• 医生向患者提供用药建议的时候，选择对应的药品品种和半径一公里以内的长期合作药店推送。

• 合作药店可以获得患者满意度精准的产品销量的提升。

合规营销可持续，以为管理患者进行医疗服务的时间和满意度为指标，给医生支付合理的报酬，不跟销量挂钩变相回扣，相当于工业或药店外聘专家为会员提供服务，全程谨守合规底线！

与药诊店模式不同，药店健康服务管理中心模式下，药店不需要接入统一的平台，只需要由药企或者代理商将合作药店（可以买到药企产品的药店）提供给医库，合作药店即可参与该模式。医生在对患者在线进行用药建议的时候，可以选择离患者方便的半径周围合作药店作为推荐购买药店，为其引流。

如果医药电商药品销售越多，对区域代理商的市场冲击就越大。那么在互联网趋势来临之际，代理商也好及时把握身边O2O的机会。在下沉到基层市场时，服务好身边的医生和患者，构建核心竞争力，也跟工业有更强的谈判与合作能力。否则，在带量采购的模式下，代理商如果不能有效通过服务突围，基本上就要告别市场了。同时代理商的实力普遍偏弱，都做大规模学术营销转型是不可能的，谨守自己的区域护城河，做好服务才是正道。

这是一个多方共赢的模式，既维护了区域代理商的利益，又能提升零售药店的能力，让医生增加了更阳光合规的收入，让患者获得更便利更好的医疗服务，最终使药企工业的销售随着患者服务量的增加而自然增长，提升品牌与市场地位！

我们的收费标准为每个城市代理商精选药店（数量不限），大约5-8个核心品种，年费一万元起！