IQVIA ChannelDynamics针对全球36个国家的医药行业营销情况进行了调研。数据显示，2018年全球药品销售和营销渠道活动支出为580亿美元，与2017年相比，增长了2.4%（按恒定汇率计算）。医药代表营销占到总营销费用的62%，较去年略有下降。

互联网成为医生的新舞台

大型制药公司的投资回报率持续下降，并且越发依赖于少数几个主要的专病治疗领域来推动增长，营销的有效性成为制药行业的关注重点。目标医护人员的范围变得更窄，企业需要通过更少的医药代表或是丰富的在线营销模式来满足客户覆盖和访问频次的要求。

中国总渠道投入排名前十的产品中，辉瑞、拜耳、阿斯利康的产品占了多数，均为上市多年且过了专利期的产品，这也充分说明了在中国市场中，明星产品的产品成熟期得到了充分的延展。

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