“春雨们”巨量融资对俺们移动医疗圈的影响（3）

作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长     

本文节选自Dr.2的新书《移动医疗创世纪》，只在珍立拍公众号独家发表，预知来龙去脉，前世今生，请关注珍立拍公众号，谢谢！

今天大家一定会被丁香园获得腾讯7000万美元投资的事刷屏的。这有关于丁香园14年的产业积累，而不是投资这件事本身。

上回书说到，“春雨们”巨额融资后想要干的一些坏事，不过这只是冰山一角，大招还在后面憋着呢！果然有媒体采访春雨的PR总监（不得不承认，Dr.2打开此微信的原因之一是为了看美女的照片），展现出官方口径的一些野心，后面我会穿插进文章中去。

不过生活太紧张了，不免无趣，于是今天抽了点时间和全家去看了《猩球崛起：黎明之战》，看完之后我有很多思考。Dr.2学习了凯撒从头到尾都没有用超过30个单词，就能发表演讲，尤其是一个单词的战书，震撼人心！特别令我印象深刻情节之一的是：剧情最后，当人类的主角和猿类的首领凯撒告别时，马克拉姆希望猿族撤退，可以继续维持现状和保持和平，而凯撒作为领导者却发出了振聋发聩的声音，“War has begun！”。不管由谁先引起的，或者是什么意外事件导致，即使是猿类挑起的战争，但是战争已不可避免，尤其彪悍的“猿类”不需要解释！

换句话说，现在移动医疗已经进入了战国时代，不管谁挑起战争都不重要了，重要的是江湖上已不再平静，将会从各个纬度进行一场场精彩的商战博弈。

Dr.2听到不少小团队说，他们融资跟我们有什么关系呢？我说请你们理解一下“梯次传导，层层挤压”的概念。举另一个行业的例子来说明吧，比如说自从“八项规定”和抑制 “三公”消费之后，因为很多五星级酒店或高档酒店客流锐减，于是这批酒店间（尤其是在局部地区）就会自发降价和博弈，会加大营销力度，也会吸引一批客源，即使毛利率大幅下降，也要维持开工率或周转率。那么上下挤压之后，不少三星级、二星级酒店就会跟进继续降价，再往下连快捷酒店、家庭旅馆都会出现客流不满了，因为客源被吸过去了，所以说覆巢之下，没有完卵，只是影响的程度不同而已，当然有人受损，也会有人直接或间接受益，逐渐形成动态平衡。

因此过段时间，“春雨们”对行业的影响就会逐渐显现，他们一上来就会进行人才的争夺，这块没有任何悬念。从长远来讲，一个企业最重要的就是人才，那么这个人才主要是两个来源：第一个是内部慢慢培养。第二个是争夺外部的优秀人才人士。现在他们都变成土豪了，当然就会积极“安内攘外”！但是对很多中小团队来说，当他们辛辛苦苦培养的人，尤其是在北京、上海或者深圳办公的，由于小公司无法匹配土豪们给的薪酬，那么将会有一批人被他们吸引而离开。或者，即使还留在团队中，也会或明或暗地存在一些摩擦，所以“春雨们”无形之中抬升了整个移动医疗圈的人力成本。但是这个挤压效应是延后的，通常这个延后期，高峰会出现在一年之后，当然很多人会认为自己水平很高，想出来单干，于是就分裂出来。但是对不起了，此时医患团队将很少有机构敢投了。

“春雨们”将可能沿产业链方向进行布局。春雨官方的宣传口径已经明确表态：准备跟医院合作，延伸业务，那么显然绕不过挂号预约，而且以前春雨在青岛干过这些事。所以由此来看春雨和华康这一点上会有竞合。同时华康又走了一块医生远程预约的产品形态，其官方的提法是：可以让比较偏僻地区的病人，也能享受到比较好的北上广医生的资源。其实这就是春雨张锐刚开始产品出来时所说的理念，虽然最后现实无情打击，现在平台上主力医生都是相对偏基层的医生。但是春雨与华康从这边交汇也是不可避免的，当然谈不上是双方在打，因为他们在整个移动医疗市场或远程医疗的份额还是比较小的。而且行业内还有，“掌上医院”系列的杭州卓健，有小道消息说，他们也拿了巨额的融资。还有几个巨头是好大夫和快速问医生，好大夫也有江湖传言，拿到一笔非常巨大的Dollar，并且内部团队开始打散，模仿腾讯微信式的创业，进行内部激励与重组，他有比较扎实的用户基础和强大资本实力，背后还靠着百度，所以未来行业变数还是很大，最近他很少发言，有可能在憋大招！

同时行业内还有“健康之路”，挂号网和就医160，体量并不比之前提到的有些公司小，而且哪个也没有闲着，都在努力扩张地盘，而各种数量较多的二线梯队也在集体追赶！

还有刚刚获得腾讯7000万美元投资的丁香园，显然也在医患端发力，而且“用药助手”大众版的市场占有率仅在掌上药店等几个产品之后。该公司领导者公开表态的大意是：以前我们说不做，后来想说，我们还是要做啊，不能给自己找借口。哈哈，这本质上就是一个战斗宣言，其实从公开资料情报分析，他们已经从去年就开始大规模地招聘安卓等移动开发团队，进行膨胀。因此一定还会有类似医患类的产品，或者医生工具类的产品出现，并且将会出现借助他比较强的医生平台，进行推广，同时他是事实上的医疗圈医生领域的第一传媒，所以后发优势可怕。丁香园主要通过丁香客与医学时间系列在医生群体内覆盖，整体医生市场覆盖率为15%左右，这是Dr.2团队在历时8个月的市场实地调研、耗资30万左右的资金和汇总1万多名医生后得出的结果之一，还有很多数据我们会在后面逐渐披露，一大批自吹自擂市场占有率多高的公司将会现出原形！

整个市场格局确实会有一些比较大的变数，但是移动医疗第一梯队已经逐渐将要形成！在很多领域，春雨到底是想自己做还是收购呢？虽然各种可能性都会存在，不过根据一些蛛丝马迹分析，Dr.2觉得他目前主要会考虑自己做，做不了再说。比如往产业链上方，他想接入医院和医生，可能面临医患沟通和结构化数据这块强技术区域，还有跟医院的HIS系统进行接口，这两个领域也都是强手如林。从其目前平台向下延伸，可能会进入医药闭环，也想借着处方药开禁的东风，分一杯羹。结合前几天春雨的声明，我觉得先操作这块的可能性更大。

One more thing！我们不能忽略很多快速成长的小团队。就像在《猩球崛起》剧中人类提到，为什么猿族可怕呢？因为他们不需要能源，不需要繁文缛节，也不需要奢侈品，能够快速适应和进行学习。那么即使面对手握先进武器的人类，也无所畏惧。所以现在已经穿上华丽衣服的“春雨们”，不可掉以轻心，骄傲才是真正的敌人，前事不忘，后事之师。不说淘宝和ebay的故事，就是十年前当当作为电商第一股上市后，天天炫耀自己账上躺着几亿美金，而且每年都盈利，李国庆四处发文抨击淘宝，抨击京东，当时刘强东只有600万人民币起家，但随着时间流逝，经过了残酷的市场洗礼，先跑的，没有跑的更快，用刘强东的话说，以前我还应战，现在他批评的再凶，我也不会搭理他，因为已经不在一个体量上了。

所以随着移动医疗行业生态的演进，不断会有很多意外的事情发生，毕竟创业是长跑，就像只有潮水退去，才能看到谁在耍流氓一样，现在做出结论还为时过早，很多事情只能蜻蜓点水了，以上就是我对“春雨们”巨额融资之后，对移动医疗圈生态影响的一些粗浅判断，三篇文章大概就只能暂时写到这么一个程度，谢谢大家关注！

PS：关于第二篇文中提到，要写春雨的弱点和一些短板，由于智力所限，我还没有十分想明白，再说也不适合公开发表，就这样吧，嘿嘿！

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