医微客 - 黑龙江：10亿大品种碳酸氢钠林格，恒瑞、科伦同时降价，降幅最高达82%

黑龙江：10亿大品种碳酸氢钠林格，恒瑞、科伦同时降价，降幅最高达82%

黑龙江

2020-05-25

作者：医微客调研团队

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近日，黑龙江省医保局发布通知，收到江苏恒瑞医药股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司等企业的主动降价申请，新的挂网价格自2020年5月19日起执行。

其中，降幅最大的便是碳酸氢钠林格注射液，恒瑞500ml容量的碳酸氢钠林格注射液，由357.25元降至98元，降幅达73%；而四川科伦的同品规产品由363元降至64元，降幅高达82%；1000ml规格则由570.05元降至108.8元，降幅达81%。

科伦率先降价，恒瑞紧随其后

值得关注的是，碳酸氢钠林格注射液目前市面上只有两家药企在售，且上市不到一年，二家同时降价，或为抢占市场而早作准备？

其实，早在今年3月31日，科伦就已率先在陕西主动降价，碳酸氢钠林格注射液500ml/袋的品规从238元降至64元，1000ml/袋的品规从498.1元降至108.8元。

紧接着，4月24日，恒瑞也在陕西宣布降价，500ml/袋挂网限价由295元调整至98元，降幅66.78%，调整后价格即日起执行。

可见，两家的价格降幅，似乎你方唱罢我登场，没有最低，只有更低。

碳酸氢钠林格注射液市场空间或在10亿以上

碳酸氢钠林格注射液是一种由多种电解质（含钠、钾、镁、钙离子）成份组成的复方制剂，主要用于循环血流量和组织间液减少时细胞外液的补充校正，以及代谢性酸中毒的纠正。

碳酸氢钠林格是第五代升级版的产品，配比与血浆最为接近、代谢不经过肝肾，通过呼吸代谢，不增加肝肾负担，针对肝肾功能不全患者的液体治疗，优势显著。其原研厂家为日本大冢制药株式会社，2010年在日本获批上市。

恒瑞医药碳酸氢钠林格注射液于2015年1月，向国家药监局提交注册申请，是国内首仿获批上市。2019年4月9号，恒瑞医药发布公告称公司的碳酸氢钠林格注射液的上市申请获得CFDA批准，是碳酸钠林格的首仿企业。

目前，除了恒瑞，2019年6月3日科伦药业也已获得该品种的批件。另外，国内还有原研大冢制药、美大康佳乐药业、湖北多瑞药业和西安万隆制药申报生产，另有武汉药谷生物工程有限公司获批临床。

据了解，碳酸氢钠林格是恒瑞乐加（钠钾镁钙葡萄糖注射液）的升级产品，在产品性能上优于乐加，未来有替换乐加市场的可能性。恒瑞乐加在全国围手术期注射液领域销售额占比最大，市场基础好，为碳酸氢钠林格的上市打下了较好的市场基础。

有数据显示，碳酸氢钠林格注射液市场空间10亿以上。根据推算，2018年乐加的销售量在2800万袋左右，若碳酸氢钠林格替代其1/10的市场，年销售袋数可达280万袋，若碳酸氢钠林格定价在350元/袋左右，预计恒瑞碳酸氢钠林格的市场空间在10亿以上。鉴于前期乐加在相关领域的市场基础，碳酸氢钠林格实现1/10乐加市场替代的可能性较大。

大药企纷纷主动降价，缘何？

实际上，这并不是恒瑞初次对自家药品进行降价。早在2018年12月26日，安徽省医药集中采购服务中心就发布公告，称根据企业自主申请，省药采平台对恒瑞医药药品“盐酸右美托咪定注射液(2ml：0.2mg)”统一下调省级集采价格为123元/支。当时，恒瑞医药占有超过15亿元的市场份额。

事实上，近年来受到市场和政策的压力影响，不止恒瑞医药，其实很多药企都在相继下调药价。2019年11月12日，辽宁发布《关于公布联盟地区 (辽宁省) 药品集中采购品种末中选药品梯度降价结果的通知》，就有49家药企主动降价，包含辉瑞、正大天晴等知名药企。

2019年3月，上海阳光医药采购网发布通知表示，多款“4+7”未中选医保支付药品主动降低价格。其中，制药巨头诺华的原研抗癌药(格列卫)的价格降到了7182元/盒，据了解，此前其在全国各省的中标价为10000元左右。

而更早之前，北京双鹭药业也主动申请降低药品供货价格，其中一款抗肿瘤药的价格降幅甚至高达76%。

毋庸置疑，药企主动申请降价，无非是想抢占更多市场份额。有些是受本身策略调整，更多的还是受国家带量采购的影响。随着一批又一批的品种纳入到国家集采，以及各省、地方级的带量采购，药价下降成了这几年的主旋律，只不过每次降价的幅度超出大家的想象。

但不管怎样，药企对于自家产品结构的布局、产品价格的维护，以及接下来销售该怎样一套打法，还是得提前规划一番，否则你的竞品先下手为强，与其措手不及，不如主动出击？