美国药品价格体系呈现出复杂的多方博弈局面，各利益方间的协议方式、返利金额和流向等极度不透明，多种因素共同造就了药品价格“黑箱”。

厂商与批发商协议价格

 

• 名义出厂价WAC (Wholesale Acquisition Cost)：名义批发商采购价格，即批发商招标时，厂商的第一轮报价（非实际成交价）

• 实际出厂价AMP (Average Manufacturer Price)：实际批发商采购价格，即批发商最终实际支付给厂商的成交价格

批发商与终端协议价格

 

• 平均批发价AWP（Average Wholesale Price）：名义销售终端的平均采购价格，通常用于第三方保险机构报销

• 实际采购价AAC（Actual Acquisition Cost）：销售终端（药店、医院等）最终实际支付给批发商的成交价格，即“发票价格”

批发商与终端协议价格

 

• 常用和惯用价格U&C（Usual and Customary Price）：即未投保患者终端购买药品的现金价格

• 药品零售价RSP（Retail Selling Price），即医保支付前提下的销售终端药品零售价格

• 处方调配费DF（Dispensing Fee），即销售终端在患者咨询、药师检查、药品分发过程中发生的药剂师服务成本

价格关联性

 

• AMP与WAC：AMP一般不向公众公布。OIG（美国卫生和福利部监察长办公室）报告显示，AMP平均值约为WAC的50%-100%之间的系数，且随竞争关系和产品本身创新性/技术壁垒有较大波动

• WAC与AWP：AWP一般为大于WAC的一个系数，不同剂型、分子、品牌可能存在较大差异。一般对于仿制药而言，AWP并不具备实际意义，在谈判中的参考价值较低，各利益相关方通常用WAC或AAC作为谈判中的参考

厂商与批发商协议价格

 

对于仿制药厂商而言，最重要的价格概念是WAC（名义出厂价）和AMP（实际出厂价）。WAC作为第一轮报价，是厂商能否赢得与批发商谈判机会的关键因素；而AMP作为批发商采购价，是厂商能否获得批发商采购合同的决定因素。

 

 

鉴于WAC和AMP的重要性，如何制定合理的WAC和AMP，从而与下游批发商建立长期伙伴关系、打通终端渠道、制胜美国市场，是本土仿制药企业进军美国市场前，需要解决的首要和关键问题之一。

 

 

 

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